HEPIC ENTREPRISE ADAPTÉE
accompagne les entreprises, pour inclure au mieux l’efficacité du marketing objet dans leur stratégie de communication
L’OBJET PUBLICITAIRE EST UN MÉDIA INCONTOURNABLE. AVEC 75% DE TAUX DE MÉMORISATION, L’OBJET MEDIA FAIT AUSSI BIEN QUE LE CINÉMA.
Trop souvent relégué en fin de réflexion stratégique marketing, ce média non imposé, mais souvent désiré, enregistre pourtant des performances non négligeables en termes d’agrément, de fidélité, d’image, et offre le plus fort taux de mémorisation (ex æquo avec le cinéma). De quoi débarrasser définitivement l’objet média de son étiquette injustifiée de parent pauvre de la stratégie marketing.
L’étude réalisée par CSA Research pour le compte de la 2FPCO*, portant sur la perception des objets publicitaires par les Français, met en lumière une fois de plus les atouts de l’objet publicitaire sur un marché de communication globalisée et cross média.
Il est temps de sortir du cliché des « goodies » achetés en toute fin de plan média en complément de budget et de redonner sa véritable place à l’objet publicitaire. Il s’agit d’un média à part entière, doté d’un fort capital sympathie et dont on vante les qualités utilitaires, hédoniques et affectives.
Les chiffres parlent d’eux-mêmes. L’objet publicitaire obtient des scores à faire pâlir d’envie les autres médias, quel que soit l’indicateur retenu :
Quant au taux de mémorisation lié à l’objet reçu (75% se souviennent toujours ou la plupart du temps de la marque), il égale celui du cinéma, loin devant tous les autres médias.
Dans un contexte où les médias se font toujours plus affinitaires, où le lien affectif avec les supports de communication est plus fort que jamais, l’objet publicitaire est donc une belle carte stratégique à jouer. Pour que la perception de leur média change durablement, les professionnels de l’objet publicitaire ont à cœur de rendre leur offre toujours plus qualitative et plus originale ; il leur reste maintenant à répondre aux nouvelles aspirations des Français, notamment en termes de produits éthiques, écologiques ou fabriqués en Europe.
*Fédération Française des Professionnels de la Communication par l’Objet
POURQUOI UTILISER LA PUBLICITÉ PAR L’OBJET ?
L’étude menée par la 2FPCO a démontré que la publicité par l’objet avait un impact particulièrement fort sur les clients : plus de 70% des personnes identifient la marque affichée sur un produit offert. Le Retour sur Investissement (ROI) des objets publicitaires est égal, voire supérieur, à celui des grands médias : un spot télévisé ou une publicité imprimée aura une visibilité seulement le temps de la campagne. Dans le cas d’un goodie, le nombre d’occurrences de visibilité de la marque est d’autant plus élevé que l’objet promotionnel est conservé longtemps.
Le coût par impression des objets promotionnels est largement inférieur à celui des autres médias : pour un stylo, le coût est évalué à 0,0003 €… contre 0,055 € par contact pour une campagne TV. Une différence conséquente qui tend à montrer que les goodies vont prendre une importance croissante dans la communication d’une entreprise.
Les marques et entreprises commencent d’ailleurs à comprendre que la publicité par l’objet doit s’inscrire dans une stratégie globale de communication.
Plus que de simples gadgets publicitaires, les objets promotionnels permettent de :
- Renforcer la visibilité d’une entreprise sur son marché et se différencier de ses concurrents,
- Lancer un produit,
- Communiquer autour d’une marque ou d’une entreprise,
- Améliorer sa notoriété et cultiver une certaine image,
- Fidéliser sa clientèle,
- Récompenser les gagnants d’un concours,
- Établir une relation privilégiée avec des clients ou prospects, notamment à travers la remise en mains propres du goodie, qui crée un lien fort,
- Etc.
Publicité par l’objet : quand distribuer des objets promotionnels ?
L’enquête réalisée par la 2FPCO montre que :
Une entreprise pourra donc distribuer ses objets publicitaires pendant un salon professionnel, un événement sportif dont elle est partenaire (Jeux Olympiques, caravane du Tour de France…), une conférence, au cours d’une animation de street marketing ou en magasin… Sans oublier les opérations de communication dans ses propres locaux, dans le cadre de campagnes de communication internes ou de motivation d’équipe.
L’objet publicitaire : plus que jamais incontournable l’objet publicitaire ou cadeau d’affaire de votre prochaine campagne de Marketing-Objet sera utilisé en vous assurant une visibilité ciblée.
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